• 标题：中小主播崛起，B站带货业务再掀热潮

标题：中小主播崛起，B站带货业务再掀热潮

正文：

随着B站带货逐渐步入正轨，中小主播正在成为推动B站电商业务发展的中坚力量。近日，B站公布了10月带货GMV超百万的UP主排名，榜单显示，中腰部乃至腰尾部的UP主成为此次上榜的主力军。这些UP主的粉丝量平均数为57.46万，而GMV超千万的UP主粉丝量平均数仅为36.17万。值得注意的是，粉丝数在50万以下的UP主占比高达78.21%，这个数字相较于8月和9月有了显著的增长。

此外，单月GMV超千万的榜单也呈现出相同的趋势，即粉丝数50万以下的UP主占比75%，这个数字明显高于9月和8月的相应比例。这些数据表明，中腰部和腰尾部UP主在B站带货能力表现突出，成为支撑起B站电商业务一股不可忽视的力量。

值得一提的是，10月份UP主们的带货成绩比前两个月更好，这或许是双11预热叠加国家补贴带来的刺激作用。今年双11，政府补贴首次可叠加电商平台双11优惠、品牌优惠，补贴力度可达20%，这进一步激发了消费者的购买欲望。

火烧云数据显示，国补发布以来，B站的数码家电类商品的平均客单价有所提升，高客单价产品占比也大幅增加。这说明，即使粉丝数量不是特别多，UP主依然可以通过精准的内容和营销策略实现高GMV。

B站加快带货步伐，不仅体现在对中小主播的激励上，还体现在与各大电商平台的深度合作上。B站通过与淘宝、京东、拼多多等电商平台合作，实现了商品库的互通，从而弥补了自身在价格竞争力、商品种类、售后服务、物流配送等方面的不足。

当然，B站带货也有其独特的优势。UP主虽然在粉丝量级上不如头部主播，但他们在特定领域和人群中的号召力和影响力，以及推广效果丝毫不亚于李佳琦、董宇辉等超头部主播。

B站正积极寻求电商业务的突破，不仅通过激励UP主直播带货，还通过优化平台功能、提高服务质量等方式，吸引更多用户参与购物。然而，B站要进一步扩大电商业务，仍面临不少挑战，包括价格竞争力、商品种类、售后服务、物流配送等方面的问题。

作者 | 木易

图片说明：

1. 第一张图片展示了B站带货UP主的画像，反映了B站带货业务的多样性和丰富性。
2. 第二张图片展示了B站电商业务的发展趋势，揭示了中小主播在带货中的重要作用。
3. 第三张图片展示了B站与各大电商平台的合作，展现了B站在电商领域的开放态度。